Автор: А.П. Репьев

Заключение

Реклама, разумеется, требует расходов, иногда оправданно больших. Но расходы должны да-вать отдачу. А отдача определяется не прикольностью дизайна и количеством разме-щений, а (1) маркетинговым содер-жанием и (2) грамотностью создания рекламы.

Содержание рекламы - это про-дающие моменты и подтверждающая информация. Определяется это все в результате тщательного маркетингового аудита. Прежде всего, аудит дает ответ на вопрос - а нужно ли в данном случае вообще делать рекламу, если да, то какие носители использовать. Аудит также помогает выйти на разумный рекламно-маркетинговый бюджет.

Грамотно созданная реклама привлекает внимание целевой аудитории, вызывает желание ее прочитать (просмотреть, прослушать), легко воспринимается. Но самое главное - она вызывает желание приобрести (проголосовать за кандидата, стать дилером и пр.). Она работает. Как создать такую рекламу знает профессиональный рекламист, ориентированный не на самоутверждение, а на продажу.

Надлежит помнить, что реклама - это всего лишь часть маркетинговых коммуникаций, всего лишь один из видов оружия в маркетинговых войнах. Вместо рекламных кампаний следует проводить комбинированные маркетинговые кампании. Они должны быть продуманными и изобретательными. Реклама бессильна, если на фирме не выполнен ряд маркетинговых и операционных условий. Иногда вложения в дистрибуцию оказываются более эффективными, чем в маркетинговые коммуника-ции.

Нужно избегать механистических подходов и не следовать стадным рефлексам. Маркетинг - это постоянное творчество, изобретательство, фантазия. Причем только с одной позиции - с позиции Его Величества Клиента!

Закончить я бы хотел девизом фирмы IBM - "Думайте!"